8 passos simples para criar um anúncio de venda de carro que converte

Para se destacar em meio aos concorrentes, é essencial criar anúncios que se sobressaiam. Descubra como fazer isso com excelência na prática!

Sejam novos, seminovos ou usados, os carros são fonte de desejo de muitos. Mas as opções são tantas que as pessoas ficam perdidas e sem saber o que escolher. Por isso, se você quer vender rápido e lucrar bastante, é essencial descobrir como se destacar.

Você trabalha como gestor ou vendedor em uma loja ou concessionária? Ou quer apenas vender o seu carro antigo? Independentemente disso, um bom anúncio pode fazer a diferença na hora de capturar a atenção de possíveis clientes e concretizar a venda.

Vamos explicar como fazer um anúncio de venda de carro que converte, venha com a gente!

1. Certifique-se de que o carro esteja nas melhores condições possíveis

Para começar, limpe o carro por dentro e por fora. Isso é essencial não somente para fazer boas fotos, mas também porque ajuda a identificar amassados, ranhuras e quaisquer outras falhas na pintura. Tenha em mente que isso pode impactar no preço e avalie: vai preferir consertá-las ou mantê-las e dar um desconto no valor?

Ah! Na medida do possível, mantenha o carro limpo durante todo o tempo em que o anúncio estiver no ar, pois possíveis compradores podem querer vê-lo de perto.

2. Defina um preço justo para você e para o cliente

É indicado fazer uma vistoria completa do carro com uma empresa ou pessoa da sua confiança para identificar cada detalhe relevante da parte mecânica e da lataria. Afinal, o estado atual e o histórico do carro devem ser considerados no momento de precificá-lo.

Além disso, para definir com qual preço fará o anúncio de venda de carro, faça pesquisas de mercado e observe os valores da tabela FIPE. Esta etapa é muito importante! Afinal, o preço é um dos principais atrativos de um anúncio.

3. Faça uma escolha consciente de onde anunciar

A escolha de onde anunciar pode impactar bastante no quão rápida e proveitosa será a sua venda.

Primeiramente, pesquise os principais portais ou sites de classificados — alguns dos principais são: Webmotors, iCarros, OLX e Mercado Livre. Confira também se há algum site da sua região que pode atender às suas necessidades de preço e visibilidade.

Para escolher, leve em conta:

• Quantidade de acessos e de compradores.
• Funcionalidades: avaliação do carro, simulação de financiamento ou cotação de seguros são alguns exemplos.
• Parceiros: pode ser que o portal tenha um ou mais parceiros que também exibem o anúncio, fazendo com que seja mais visto.
• Cobrança: veja se a cobrança acontece antes ou depois da venda e se é por anúncio, por dia ou por nível de destaque. Cheque também se oferecem pacotes.

Dica: cuidado com plataformas que prometem anúncios gratuitos! Geralmente, o número de dias gratuitos é limitado e, caso você não desative o anúncio antes de uma data específica, é possível que a cobrança aconteça automaticamente. Leia os termos com atenção.

Depois de levar tudo isso em consideração, você terá mais tranquilidade na hora de assinar o plano que cabe melhor no seu bolso e que trará mais vantagens para você.

4. Inspire-se nos anúncios que aparecem no topo

Agora que você já escolheu o portal em que o seu anúncio de venda de carro vai estar, dedique um tempinho para estudá-lo. Observe os anúncios que aparecem antes dos outros, faça anotações de como são os textos e as imagens e pegue ideias para aplicar no seu próprio anúncio.

5. Aproveite ângulos e iluminação para caprichar nas fotos

As fotos são grandes responsáveis por atrair possíveis clientes! Mas não se preocupe: você não precisa ter uma câmera profissional para tirar fotos atrativas, basta usar um bom celular e ter atenção ao local, à luz e a alguns outros detalhes.

Se você quer saber tudo sobre o assunto, leia este conteúdo sobre como tirar as melhores fotos de carros.

6. Escreva um texto objetivo e honesto

Ao escrever o texto do anúncio, seja o mais objetivo que puder, mas não esconda nenhum detalhe importante. Compartilhe informações técnicas e o histórico do carro, passando pelo básico — modelo, cor e quilometragem — e seguindo para dados mais aprofundados, como avarias e revisões.

Textos longos demais não prendem a atenção dos possíveis compradores, então observe como costumam ser os anúncios da plataforma que você escolheu e faça uma média. Geralmente, um bom tamanho é de 100 a 500 caracteres.

Há alguns recursos para destacar as informações mais relevantes, como maiúsculas, negrito e itálico. Verifique se estão disponíveis para usar na plataforma que você escolheu, mas lembre-se de usá-los com cautela para o anúncio não parecer exagerado e perder a credibilidade.

Outra coisa: capriche no título, mas sem ser sensacionalista, combinado?

7. Mantenha o anúncio sempre atualizado

Caso o carro já tenha sido vendido, retire o anúncio do ar imediatamente. Se a pessoa chegar perto do final da jornada e descobrir que o carro que ela se interessou não está mais disponível, ela pode desanimar e deixar de fazer outros negócios com você ou com a sua loja.

Além disso, caso decida mudar o preço ou qualquer outra informação por algum motivo, também é importante alterar o quanto antes. Desse modo, você vai evitar que os possíveis clientes se sintam enganados ao ver algo no anúncio que não era real.

Ah, assim que tiver um novo carro para vender, crie um novo anúncio para iniciar o processo novamente! De modo geral, quanto mais rápido o anúncio estiver no ar, mais rápida será a venda.

8. Responda o quanto antes

Para passar credibilidade, é essencial responder o quanto antes a qualquer pergunta que seja feita por interessados no anúncio. Seja bastante objetivo para não perder nenhuma oportunidade.

Se você trabalha em uma loja ou concessionária, essa prática deve fazer parte do seu dia a dia e, para aumentar a eficiência, vale investir em treinamentos para melhorar o atendimento e conhecer técnicas de persuasão.

Bônus: venda carros com garantia de procedência

Agora que você já sabe como criar um anúncio de venda de carro que converte, que tal refletir sobre incrementar a sua frota para vender ainda mais?

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