Descubra como fazer tráfego pago para vender mais carros
Saiba o que é e como fazer tráfego pago, além de conhecer seus benefícios e as principais plataformas.
Você é dono ou trabalha em uma loja de carros ou concessionária? Então este artigo é para você!
Mais de 90% dos consumidores brasileiros fazem pesquisas na internet antes de comprar seus carros, sabia? Pois é! Se você ainda não usa o tráfego pago para impulsionar as suas vendas, pode estar perdendo muitas oportunidades.
Venha com a gente, vamos mostrar tudo o que você precisa saber sobre o assunto!
O que é tráfego pago?
Vamos começar com o básico: tráfego pago é o fluxo de pessoas que chegam até determinada página da internet por meio de anúncios publicitários.
Diferentemente do tráfego orgânico, essa forma de divulgação depende diretamente dos investimentos para gerar resultados.
Ambos costumam fazer parte de uma estratégia de marketing de sucesso.
Por que investir em tráfego pago?
Geração de leads
O tráfego pago pode ser usado de maneira frequente, mas uma das suas vantagens é que traz resultados mais imediatos. Por isso, ele pode ser aplicado intensamente em situações específicas em que você busca alcançar mais gente, como um feirão ou uma grande promoção.
Ao criar um anúncio, você seleciona as informações do público, como gênero, idade e interesses. Desse modo, é possível impactar pessoas com um perfil mais aproximado do seu cliente, fazendo com que a geração de leads — e, provavelmente, vendas — aumente com rapidez.
Remarketing
Sabe aquele consumidor que visitou o seu site ou chegou até a mandar mensagem para um vendedor mas não concluiu a compra por algum motivo? Com as ferramentas de remarketing das plataformas de anúncios, é possível impactar essa pessoa!
Como ela já demonstrou interesse na compra, é provável que a conversão seja ainda maior do que com o público em geral. Muito eficaz, não é mesmo?
Reconhecimento de marca
Mas não é só de leads que se constrói um negócio! Para garantir a lembrança e o reconhecimento da sua marca, você deve investir em branding. Assim, é possível criar conexões e reforçar os seus pontos fortes e diferenciais.
E o tráfego pago é uma maneira muito eficaz de alcançar uma enorme quantidade de pessoas!
Como funciona o tráfego pago?
Agora que você já sabe o que é e para que serve o tráfego pago, chegou o momento de entender como ele funciona.
Resumidamente, nos mecanismos de busca, a ordem de exibição dos anúncios é definida por um leilão entre quem quer anunciar. Quanto mais você pagar, maior a sua chance de ficar no topo da página de busca do Google, por exemplo.
Há duas principais formas de pagamento: CPC (Custo Por Clique) e CPM (Custo Por Mil Impressões). As diferenças entre elas são:
- CPC: você paga pelos cliques que os anúncios receberem, ou seja, é a melhor opção para levar tráfego real para as suas páginas.
- CPM: você paga por cada vez que o anúncio aparecer mil vezes como resultado de busca, ou seja, é a melhor opção para garantir maior visibilidade.
Reflita sobre o que você pretende com esse investimento. Com seus objetivos definidos, fica fácil escolher qual método de pagamento usar e iniciar as suas campanhas.
Quais plataformas de tráfego pago usar?
Existem várias plataformas de tráfego pago. Antes de tudo, é essencial observar onde os anúncios são veiculados, para que haja aderência com o público desejado. A veiculação varia, geralmente, entre resultados de mecanismos de busca e redes sociais.
Além disso, as ferramentas que cada plataforma apresenta são múltiplas. Algumas possibilidades são, por exemplo, a segmentação detalhada da audiência e a realização de testes A/B.
A dica é pesquisar todas as plataformas principais com atenção para definir qual (ou quais) você vai usar para alcançar os resultados desejados. Confira algumas delas:
Ah! É claro que, para quem trabalha com venda de carros, os classificados são bastante importantes. Mas vamos deixá-los para uma outra conversa, combinado?
E aí, bora vender?
Agora que você já sabe mais sobre tráfego pago, que tal pensar em outras formas de tornar as suas vendas atrativas? Uma possibilidade é a diversificação da sua frota com carros seminovos com garantia de qualidade e procedência. Acesse o nosso Portal do Lojista e confira as opções disponíveis!
